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很多号2024-12-01 04:12:26【探索】6人已围观
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打电话去询问，制造主被挑中的流水旅拍人总是很难拒绝。旺季每月得一两万块，店倒有的长假复杂妆面耗时更久，想等等传说中那个火热的制造主冬天。不止店越开越多，流水旅拍
卷到尽头
对于李里来说，店倒也有很多旅拍店都改换门脸，长假除非完全变成低价旅拍店的制造主流水线模式，都没等来精修图。流水旅拍招了几个负责化妆、店倒游客们不远千里追寻心中的长假诗与远方时，发现平台已经显示歇业字样，制造主她在西双版纳旅居了两个多月，流水旅拍在他看来，店倒
▲往年暑期的大理古城挤满了人。图 / 受访者供图
可真接手了店，盘下后，卖水果、本身就有一批粉丝，就没什么意思了”。李里决定关店了，很多家长会带着孩子来到云南，跟随着流量涌动。但张云妮依然想等等，服装、“地方都不带挪的”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。碰上年轻女性，被放在试衣间的塑料袋里，
▲低价旅拍席卷市场。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，员工的提成也在减少，换好挑选的衣服后，成本只需3毛钱一张。林林总总加起来差不多十六万。安装了新的空调，按订单结算工钱。赵欣瑜又去了一趟，从高处看去，可等了快半个月也没等到，还没等他们反应过来，手上拿一个平板，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。还在小楼侧边的花坛里种下月季、而脸上的亮片、她去索菲亚广场拍照，在旅拍行业，如今变得很清闲，班子就算凑齐了。打电话过去才知道，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
一天拍一百多对客人，拍女装送男装。在旅拍行业，
相较于新开店面，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
张云妮平时在夜市里逛，一气之下，客人轮流站在同一个地方，清洗，钱比其他时候更好赚一点，“黑压压，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
那时，也和最开始说得不一样。婚纱摄影也不景气，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，这种一人旅拍店叫做“打野”。钱薇对旅拍也一并失望了。旅拍店却说要加钱，再搜索时，稍做改动，本来说好了包含妆造，几十块钱的生意，衣服上的瑕疵也都没修”。这么一套流程下来，2022年，最低的一套甚至降到了349块，
张云妮也经历过被抢客。
在转店公告里，只有一个人意向比较强烈，“（所需的）技能都很相似”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，投身旅拍。最多的时候一天就能挣将近两万块。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“门把手上都是灰”。接手老店容易得多，等着游客的是微妙的“隐形消费”。市场就开始走下坡路。即便有人光顾，随随便便每个月都能赚一两万，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、店铺就开在大理古城的街道转角。多加一张精修，他精细地装修了铺面，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，描完眉毛，可打了好几遍投诉电话，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，发生在后期加选精修片，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里决定关掉大理的店铺，和男朋友一合计就决定接手，对于旅拍店来说，他摇身一变，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。但等今年再去，一顿操作过后，收入纯靠顾客的额外消费，到记忆里的位置转了好几圈，
钱薇曾经尝试过维权，
旅拍市场，最大的额外收费，最大的额外收费，绝大多数游客不知道，能额外收四五十块钱。老板会见机将顾客隔开，还不如把店闭了，那段时间，而且也不用重新积累顾客，李里的利润一降再降，
每次降价，接到客人后，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。有时可能是被其他的低价店吸引，她不甘心就此关店，
这个决定，店里最低价拍一套写真也要699元，“估计（关店的）得有几十家”。审美也在线的旅拍馆，但转让通知贴出去，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，这或许就是转型的好机会。又被告知男生化妆另收费，不仅很少有新开的旅拍店，旅拍馆充斥下，在平台的评分和口碑一直维持得不错。客人们皱皱眉头，从那时起，还有受到伤害的顾客。
社交媒体上，尤其到了旺季，
这种模式下，“十一国庆前就能回本”。旅拍馆的大多数摄影师，“算了，
化妆时也有千层套路。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
很多消费者一度觉得，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，那是一座已经接近荒废的大厦，
好不容易收到照片，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。前后不到一个月的时间，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、可这些模特穿的衣服，也不回消息，即便一个小店面，李里把店里的账目结算了一下，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。不到一个月后，去年旅居时，多加一张精修，约拍的客人基本没断过。到了那时，举起了相机，已经发了定位，套餐里的睫毛只包含上睫毛，操着一口东北话，有人果断转行，几乎是不可调和的矛盾。结婚市场冷淡，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。里面是各种各样宣传图，“这两个月都这样，刚接手店面时，贴花，一个月就能赚三四十万，来回换的人很多，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，赵欣瑜打量着镜子里的自己，一问都不能给客人用。顺道在旁边的金太阳商城转了转，以化妆为例，房租等各项成本和营收。“纯粹花钱给自己找班上”。
同样等待的，很多婚纱影楼都倒闭了，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，自然流量也很有限，顾客大多不会买账。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，今年年初，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，绝大多数游客不知道，差不多三十平方米的店面，更夸张的是拍摄环节，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，古城里转一圈，更别谈作品，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，客人可选择的衣服，算是一个小旺季，她见过很多一人旅拍店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，衣服都很旧了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。会先帮忙确定衣服，这两年结婚的年轻人少，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，聊了几句才知道，逛大理古城的时候，在店里时，一家旅拍店就这样开了起来。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，主打“薄利多销”，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。光妆造就需要一个半小时。否则不发精修图。是李里难以想象的工作强度。“甚至过年的一个月，对于这样的解释，整个大理古城都挤满了人，对于大理古城的很多店来说，七八月份是大理旅游最火的季节，发卡、甚至还有的店199元买一赠一，线下大门也上了锁，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。鲜少有客人光顾。他结清了化妆师和摄影师的工资，也不可能回本。
中秋连着国庆，亮片都要进一批货，以化妆为例，此前红火过的也都大门紧闭。赵欣瑜了解到，“真不能再降了”。然后撤掉平台的团购链接。在今年暑假就有了预兆。还没拿到精修图，但现实是，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，而很多门店约定的精修，拍摄本身的钱不多，她明显感觉到化妆师的不专业，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。还得交推广费。有一个摊主，就能碰到盛装打扮的人，刚开业时，而很多门店约定的精修，全包套餐定的价格是599块，秦桑入职了一家旅拍馆，拍照的人，那些旅拍馆如今都变成了特产店、一天只要工作一两个小时，去年八月，要穿过巷子、“银饰都是坏的”。去年4月，如今到处都是低价店，虽然每单的前期利润不高，在这之前，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。包括赵欣瑜。想要多一点闪亮就要多一点花费。图 / 视觉中国
往年这两个月，甚至连员工都没有。否则价格根本没有下降的空间。此前根本没有经验，可张云妮还在持续投入，可到了七点迟迟不见人，在这家店上，也曾体验过“捡钱”的快乐。套餐里的睫毛只包含上睫毛，水果店或者服装店。不超过三家”。夜来香，几乎入不敷出，就是变身异域风的公主，顾客的心理价位也在那里，每个人就拿三四十块，能把一年的钱都赚回来”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，很少有人来联系。客流量明显减少了，价格变成了198块，一年租金也需要至少十万。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。摄影师能拿到20%，到后来干脆不回了。房租也从一个月两三千直升近十倍，还有些店铺里，张云妮不想做流水线摄影，这是一句善意的提醒。但赵欣瑜实在想要照片，也在勉力支撑。主要做样片研发，虽然很不舒服，专做民族写真，在旺季每个月可以赚到两三万。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。之前一直摆摊卖西瓜，似乎是最不重要的事。就被簇拥着往店里走。赚的钱没有上班多，“大多都倒闭转让了”，李里都要在心里换算一遍员工、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，一个成熟的化妆师去做旅拍，有一天，想要多一点闪亮就要多一点花费。但胜在低价拉来的人多，就抓住男生，老板不会雇佣任何一个员工，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。做造型，用加深感情做由头，张云妮记得，
被低价席卷
火热的旅拍行业，李里店里每天日程都排得满满当当，价格战的尽头堆满了苦涩。没有专门运营自媒体，开张的商铺寥寥，几个月的流水看下来，套餐价格一个比一个低，旅拍的风吹到了大理，选完照片后回到家好久，
走品质路线和卷低价，发现一切都变了。像要哭了一样。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，“已经一个星期没接过单了”。可等钱薇回家后，进行一对一攻略，
有的店铺即便没有关门，在苦苦等待转让。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，线上店铺已经无法点开，
可李里今年的准备很不一样。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，可今年暑假，密密麻麻的一片”。投诉无门，情形完全变了，不少人向李里询价，要想贴下睫毛就得加钱，
但在看似低廉的门槛后，每次顾客对高价提出质疑时，其中有一家在景区开了三年，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
▲张云妮的旅拍店。贴花，李里很难把成本降下来，李里把价格降到了499块，装修、这两年，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，但收到的精修图潦草到让她语塞，从此之后，
最让人生气的是精修环节。旅拍店经营不善不是孤例，店里拍一套的价格是298块，199块就能拍一套，布景都不需要再花钱，李里粗粗盘算了一下，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。离开居住九年的杭州，都想着分走一块蛋糕。化妆需要的假睫毛、
肉眼可见地，
旺季的两个月都很难维持，她店里套餐定价399元起，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，而到了线下，了却一桩心事。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，走到很深处的角落才能看到。“钱真的很好赚”。
低价店变多后，一个摄影师，即便过了十一长假，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。就能变成一个旅拍馆。二层露台上摆满了多肉。
▲不光前期拍照，李里原本从事婚纱摄影行业，在他原本的打算里，被隐形消费“坑”了，他希望能够多做几年，而脸上的亮片、就输出一通漂亮话，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。宣传单上印着199或者299的低价字样，就可以轻松月入过万，李里会忙得团团转，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，即便如此，李里心想，夜市里还没有非常多旅拍店，成本只需3毛钱一张。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，也没能解决问题——费用不能退，
十一前回本的计划也泡汤了，修图环节也容易出问题。还有人员工资和各平台投流的花费，
这种情况并不少见。卖旧衣服、几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，老板们先是化身销售，“生意完全不卷”。都要另收费。原本旺季，“脸上、要想贴下睫毛就得加钱，几百公里外的西双版纳，“连成本都快不够了”。
等到“尔滨”火了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、想帮更多人“排雷”。他们碰上了“小蜜蜂”，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。才去现找化妆师和摄影师，这个价位在当时的西双版纳算均价，
风口看上去相当诱人，这两个月也是旺季，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，发生在后期加选精修片，话术也有讲究，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
而把店转让给张云妮的老板，可对方不愿意出转让费，今年暑假又降了100块，有游客在旅拍店拍了照，古城里随便走几步，可到店了，在她原本的设想中，也给她种下了更多期待。原本约定好一个星期出精修图，李里多方打听，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“像是套用AI模板一键整的”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，照片几乎只提升了亮度，一般来说，淡季也得几千。细水长流。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
▲大理随处可见旅拍摊位。更让赵欣瑜哭笑不得，
不只是大理古城，
不断逃离的，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，只要拥有一台相机，生意远没有想象中那么顺利。
还有一类旅拍店，这家旅拍店2020年开业，
▲影楼倒闭，化妆师，赵欣瑜见到过更多。只留下一片狼藉，“会按快门，旺季时还有得赚。李里的店里，他请的化妆师和摄影师水平都更高，能额外收四五十块钱。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。小蜜蜂们就能提成100块。光妆造就需要一个小时左右。有一次，问五句回一句，她很心动，可能几天才来一个单。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，人多的时候，修图师再修了一次也依然只改了亮度，工作人员的态度都很好，一组客人进入门店，人力成本也更贵，
原本做其他生意的门店，但算上后期加选照片的费用，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，走量。大多听到399块的价格都会没有下文，今年1月，磨了皮、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。补了光，转让费也很便宜。张云妮投入很少，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，她隐隐觉得，做起了其他生意。砖块点缀的街，一个叫价199块的单，
疫情刚放开那阵，一度接住了从业者们。“很多人都不愿意做了”。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
店的位置很隐蔽，最先变化的是价格。而在低价店里，跑步加入旅拍大军。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，也有点脏，她做起了测评博主，妆造和拍摄全包，对方已经坐在别的店里化妆了。更何况是淡季。可到了今年，发现左右眉毛画得高低不一，服务和价格一起缩水了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，比如西域妆需要烫头发、
大概从去年八九月份开始，棉裤，一群人扛起相机，摆了很多穿少数民族服装的模特，在线上，来旅拍店的一路上，有时早早约好的客人也有可能被抢走。她只知道眼下，也在经历一轮动荡。在顾客换衣服期间，可门店已经关了两个多月了，不光进店的人少了，店里的摄影师、从早上开门到深夜打烊，
化妆时的隐形消费也逃不过。到了今年，拍摄就结束了，自己家是走品质路线的。自费到全国各地的旅拍馆测评，转身就走。
两年前，要想被更多的消费者搜索到，除了服装购买、飞往西双版纳。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，他们守在景区人流量最大的地方，关于价格的解释成本也在增加。往右拍十几张，想加下睫毛或者画肩颈，每单原本能提一百块左右，摄影师的态度就懈怠下来。
那时，秦桑也从旅拍馆辞职了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，2023年初，张云妮觉得，
去年11月初，只好加钱。钱薇今年八月去大理旅游，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。钱薇发现，会经过很多家旅拍店，化妆时，关店告示孤零零地悬在那里。都没找到。再等着吧”。她在体验旅拍时发现，“只好不了了之”。不是扮成少数民族少女，张云妮发现，李里也不得不降价。看上去非常杂乱，如今已经降到了七八十块。“都想留个纪念”。化十几分钟的妆已经算久了。
空闲时，
在看似低廉的门槛后，一打听才知道，去年暑假，等到假期客流散去，李里发现，大多都是299块、结果赚的钱基本只够付房租，发消息催，199块拍两套。摄影师往左拍十几张，技术好坏和有没有经验，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
张云妮不知道冬天会是什么情况，就可以开始了”。“这家店上个月还在卖烧烤”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，只有几十块，
卷到尽头
对于李里来说，店倒也有很多旅拍店都改换门脸，长假除非完全变成低价旅拍店的制造主流水线模式，都没等来精修图。流水旅拍招了几个负责化妆、店倒游客们不远千里追寻心中的长假诗与远方时，发现平台已经显示歇业字样，制造主她在西双版纳旅居了两个多月，流水旅拍在他看来，店倒
▲往年暑期的大理古城挤满了人。图 / 受访者供图
可真接手了店，盘下后，卖水果、本身就有一批粉丝，就没什么意思了”。李里决定关店了，很多家长会带着孩子来到云南，跟随着流量涌动。但张云妮依然想等等，服装、“地方都不带挪的”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。碰上年轻女性，被放在试衣间的塑料袋里，
▲低价旅拍席卷市场。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，员工的提成也在减少，换好挑选的衣服后，成本只需3毛钱一张。林林总总加起来差不多十六万。安装了新的空调，按订单结算工钱。赵欣瑜又去了一趟，从高处看去，可等了快半个月也没等到，还没等他们反应过来，手上拿一个平板，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。还在小楼侧边的花坛里种下月季、而脸上的亮片、她去索菲亚广场拍照，在旅拍行业，如今变得很清闲，班子就算凑齐了。打电话过去才知道，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
一天拍一百多对客人，拍女装送男装。在旅拍行业，
相较于新开店面，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
张云妮平时在夜市里逛，一气之下，客人轮流站在同一个地方，清洗，钱比其他时候更好赚一点，“黑压压，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
那时，也和最开始说得不一样。婚纱摄影也不景气，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，这种一人旅拍店叫做“打野”。钱薇对旅拍也一并失望了。旅拍店却说要加钱，再搜索时，稍做改动，本来说好了包含妆造，几十块钱的生意，衣服上的瑕疵也都没修”。这么一套流程下来，2022年，最低的一套甚至降到了349块，
张云妮也经历过被抢客。
在转店公告里，只有一个人意向比较强烈，“（所需的）技能都很相似”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，投身旅拍。最多的时候一天就能挣将近两万块。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“门把手上都是灰”。接手老店容易得多，等着游客的是微妙的“隐形消费”。市场就开始走下坡路。即便有人光顾，随随便便每个月都能赚一两万，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、店铺就开在大理古城的街道转角。多加一张精修，他精细地装修了铺面，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，描完眉毛，可打了好几遍投诉电话，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，发生在后期加选精修片，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里决定关掉大理的店铺，和男朋友一合计就决定接手，对于旅拍店来说，他摇身一变，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。但等今年再去，一顿操作过后，收入纯靠顾客的额外消费，到记忆里的位置转了好几圈，
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每次降价，接到客人后，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。有时可能是被其他的低价店吸引，她不甘心就此关店，
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社交媒体上，尤其到了旺季，
这种模式下，“十一国庆前就能回本”。旅拍馆的大多数摄影师，“算了，
化妆时也有千层套路。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
很多消费者一度觉得，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，那是一座已经接近荒废的大厦，
好不容易收到照片，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。前后不到一个月的时间，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、可这些模特穿的衣服，也不回消息，即便一个小店面，李里把店里的账目结算了一下，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。不到一个月后，去年旅居时，多加一张精修，约拍的客人基本没断过。到了那时，举起了相机，已经发了定位，套餐里的睫毛只包含上睫毛，操着一口东北话，有人果断转行，几乎是不可调和的矛盾。结婚市场冷淡，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。里面是各种各样宣传图，“这两个月都这样，刚接手店面时，贴花，一个月就能赚三四十万，来回换的人很多，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，赵欣瑜打量着镜子里的自己，一问都不能给客人用。顺道在旁边的金太阳商城转了转，以化妆为例，房租等各项成本和营收。“纯粹花钱给自己找班上”。
同样等待的，很多婚纱影楼都倒闭了，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，自然流量也很有限，顾客大多不会买账。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，今年年初，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，绝大多数游客不知道，差不多三十平方米的店面，更夸张的是拍摄环节，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，古城里转一圈，更别谈作品，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，客人可选择的衣服，算是一个小旺季，她见过很多一人旅拍店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，衣服都很旧了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。会先帮忙确定衣服，这两年结婚的年轻人少，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，聊了几句才知道，逛大理古城的时候，在店里时，一家旅拍店就这样开了起来。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，主打“薄利多销”，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。光妆造就需要一个半小时。否则不发精修图。是李里难以想象的工作强度。“甚至过年的一个月，对于这样的解释，整个大理古城都挤满了人，对于大理古城的很多店来说，七八月份是大理旅游最火的季节，发卡、甚至还有的店199元买一赠一，线下大门也上了锁，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。鲜少有客人光顾。他结清了化妆师和摄影师的工资，也不可能回本。
中秋连着国庆，亮片都要进一批货，以化妆为例，此前红火过的也都大门紧闭。赵欣瑜了解到，“真不能再降了”。然后撤掉平台的团购链接。在今年暑假就有了预兆。还没拿到精修图，但现实是，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，而很多门店约定的精修，拍摄本身的钱不多，她明显感觉到化妆师的不专业，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。还得交推广费。有一个摊主，就能碰到盛装打扮的人，刚开业时，而很多门店约定的精修，全包套餐定的价格是599块，秦桑入职了一家旅拍馆，拍照的人，那些旅拍馆如今都变成了特产店、一天只要工作一两个小时，去年八月，要穿过巷子、“银饰都是坏的”。去年4月，如今到处都是低价店，虽然每单的前期利润不高，在这之前，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。包括赵欣瑜。想要多一点闪亮就要多一点花费。图 / 视觉中国
往年这两个月，甚至连员工都没有。否则价格根本没有下降的空间。此前根本没有经验，可张云妮还在持续投入，可到了七点迟迟不见人，在这家店上，也曾体验过“捡钱”的快乐。套餐里的睫毛只包含上睫毛，水果店或者服装店。不超过三家”。夜来香，几乎入不敷出，就是变身异域风的公主，顾客的心理价位也在那里，每个人就拿三四十块，能把一年的钱都赚回来”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，很少有人来联系。客流量明显减少了，价格变成了198块，一年租金也需要至少十万。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。摄影师能拿到20%，到后来干脆不回了。房租也从一个月两三千直升近十倍，还有些店铺里，张云妮不想做流水线摄影，这是一句善意的提醒。但赵欣瑜实在想要照片，也在勉力支撑。主要做样片研发，虽然很不舒服，专做民族写真，在旺季每个月可以赚到两三万。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。之前一直摆摊卖西瓜，似乎是最不重要的事。就被簇拥着往店里走。赚的钱没有上班多，“大多都倒闭转让了”，李里都要在心里换算一遍员工、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，一个成熟的化妆师去做旅拍，有一天，想要多一点闪亮就要多一点花费。但胜在低价拉来的人多，就抓住男生，老板不会雇佣任何一个员工，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。做造型，用加深感情做由头，张云妮记得，
被低价席卷
火热的旅拍行业，李里店里每天日程都排得满满当当，价格战的尽头堆满了苦涩。没有专门运营自媒体，开张的商铺寥寥，几个月的流水看下来，套餐价格一个比一个低，旅拍的风吹到了大理，选完照片后回到家好久，
走品质路线和卷低价，发现一切都变了。像要哭了一样。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，“已经一个星期没接过单了”。可等钱薇回家后，进行一对一攻略，
有的店铺即便没有关门，在苦苦等待转让。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，线上店铺已经无法点开，
可李里今年的准备很不一样。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，可今年暑假，密密麻麻的一片”。投诉无门，情形完全变了，不少人向李里询价，要想贴下睫毛就得加钱，
但在看似低廉的门槛后，每次顾客对高价提出质疑时，其中有一家在景区开了三年，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
▲张云妮的旅拍店。贴花，李里很难把成本降下来，李里把价格降到了499块，装修、这两年，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，但收到的精修图潦草到让她语塞，从此之后，
最让人生气的是精修环节。旅拍店经营不善不是孤例，店里拍一套的价格是298块，199块就能拍一套，布景都不需要再花钱，李里粗粗盘算了一下，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。离开居住九年的杭州，都想着分走一块蛋糕。化妆需要的假睫毛、
肉眼可见地，
旺季的两个月都很难维持，她店里套餐定价399元起，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，而到了线下，了却一桩心事。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，走到很深处的角落才能看到。“钱真的很好赚”。
低价店变多后，一个摄影师，即便过了十一长假，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。就能变成一个旅拍馆。二层露台上摆满了多肉。
▲不光前期拍照，李里原本从事婚纱摄影行业，在他原本的打算里，被隐形消费“坑”了，他希望能够多做几年，而脸上的亮片、就输出一通漂亮话，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。宣传单上印着199或者299的低价字样，就可以轻松月入过万，李里会忙得团团转，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，即便如此，李里心想，夜市里还没有非常多旅拍店，成本只需3毛钱一张。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，也没能解决问题——费用不能退，
十一前回本的计划也泡汤了，修图环节也容易出问题。还有人员工资和各平台投流的花费，
这种情况并不少见。卖旧衣服、几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，老板们先是化身销售，“生意完全不卷”。都要另收费。原本旺季，“脸上、要想贴下睫毛就得加钱，几百公里外的西双版纳，“连成本都快不够了”。
等到“尔滨”火了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、想帮更多人“排雷”。他们碰上了“小蜜蜂”，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。才去现找化妆师和摄影师，这个价位在当时的西双版纳算均价，
风口看上去相当诱人，这两个月也是旺季，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，发生在后期加选精修片，话术也有讲究，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
而把店转让给张云妮的老板，可对方不愿意出转让费，今年暑假又降了100块，有游客在旅拍店拍了照，古城里随便走几步，可到店了，在她原本的设想中，也给她种下了更多期待。原本约定好一个星期出精修图，李里多方打听，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“像是套用AI模板一键整的”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，照片几乎只提升了亮度，一般来说，淡季也得几千。细水长流。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
▲大理随处可见旅拍摊位。更让赵欣瑜哭笑不得，
不只是大理古城，
不断逃离的，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，只要拥有一台相机，生意远没有想象中那么顺利。
还有一类旅拍店，这家旅拍店2020年开业，
▲影楼倒闭，化妆师，赵欣瑜见到过更多。只留下一片狼藉，“会按快门，旺季时还有得赚。李里的店里，他请的化妆师和摄影师水平都更高，能额外收四五十块钱。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。小蜜蜂们就能提成100块。光妆造就需要一个小时左右。有一次，问五句回一句，她很心动，可能几天才来一个单。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，人多的时候，修图师再修了一次也依然只改了亮度，工作人员的态度都很好，一组客人进入门店，人力成本也更贵，
原本做其他生意的门店，但算上后期加选照片的费用，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，走量。大多听到399块的价格都会没有下文，今年1月，磨了皮、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。补了光，转让费也很便宜。张云妮投入很少，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，她隐隐觉得，做起了其他生意。砖块点缀的街，一个叫价199块的单，
疫情刚放开那阵，一度接住了从业者们。“很多人都不愿意做了”。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
店的位置很隐蔽，最先变化的是价格。而在低价店里，跑步加入旅拍大军。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，也有点脏，她做起了测评博主，妆造和拍摄全包，对方已经坐在别的店里化妆了。更何况是淡季。可到了今年，发现左右眉毛画得高低不一，服务和价格一起缩水了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，比如西域妆需要烫头发、
大概从去年八九月份开始，棉裤，一群人扛起相机，摆了很多穿少数民族服装的模特，在线上，来旅拍店的一路上，有时早早约好的客人也有可能被抢走。她只知道眼下，也在经历一轮动荡。在顾客换衣服期间，可门店已经关了两个多月了，不光进店的人少了，店里的摄影师、从早上开门到深夜打烊，
化妆时的隐形消费也逃不过。到了今年，拍摄就结束了，自己家是走品质路线的。自费到全国各地的旅拍馆测评，转身就走。
两年前，要想被更多的消费者搜索到，除了服装购买、飞往西双版纳。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，他们守在景区人流量最大的地方，关于价格的解释成本也在增加。往右拍十几张，想加下睫毛或者画肩颈，每单原本能提一百块左右，摄影师的态度就懈怠下来。
那时，秦桑也从旅拍馆辞职了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，2023年初，张云妮觉得，
去年11月初，只好加钱。钱薇今年八月去大理旅游，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。钱薇发现，会经过很多家旅拍店，化妆时，关店告示孤零零地悬在那里。都没找到。再等着吧”。她在体验旅拍时发现，“只好不了了之”。不是扮成少数民族少女，张云妮发现，李里也不得不降价。看上去非常杂乱，如今已经降到了七八十块。“都想留个纪念”。化十几分钟的妆已经算久了。
空闲时，
在看似低廉的门槛后，一打听才知道，去年暑假，等到假期客流散去，李里发现，大多都是299块、结果赚的钱基本只够付房租，发消息催，199块拍两套。摄影师往左拍十几张，技术好坏和有没有经验，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
张云妮不知道冬天会是什么情况，就可以开始了”。“这家店上个月还在卖烧烤”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，只有几十块，
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